Meramal Peruntungan Bisnis Garment di 2008

“Kami mengundang Mas Roni untuk hadir di diskusi panel mengenai prediksi bisnis di tahun 2008 di kantor redaksi kami hari Kamis nanti”, demikian permintaan wartawan sebuah majalah bisnis dan entrepreneur melalui telepon.

Saya tidak langsung menjawab. Masih bingung. Saya merasa tidak punya kapasitas untuk itu. Saya ini hanya praktisi bisnis mikro di bidang garment.

“Nanti akan hadir Pak A dan Pak B sebagai panelis lainnya. Nanti Mas Roni akan bicara dari sisi praktisinya”, lanjut sang wartawan. Wah, ini orang-orang hebat. Dalam hati saya ingin sekali berkenalan dengan mereka. Justru nanti malah saya yang dapat banyak pencerahan di sana. Maka, langsung saja saya iyakan permintaan itu. Hehehe…

Nah, sekarang saya lagi mikir, mau ngomong apa nanti siang di sana?

Makanya saya coba tuliskan di blog ini. Itung-itung sebagai brainstorming atau mind mapping aja dulu. Ini mirip Pak Prie GS, budayawan kondang dari Semarang yang juga member TDA. Ia selalu memposting tulisan di milis TDA sebelum disiarkan di jaringan radio Smart FM.

Saya adalah praktisi bisnis garment, tekstil atau fashion secara umum. Jadi, bicara saya tidak jauh dari itu bisnis yang saya geluti itu.

Menurut saya, secara makro bisnis garment dan tekstil dua tahun belakangan ini masih terpuruk dibandingkan industri lainnya. Saya mengutip dari survei gaji majalah SWA yang menempatkan gaji di industri garment dan tekstil berada di posisi buncit dibandingkan industri lain. Jawaranya adalah industri pertambangan dan telekomunikasi.

Ini menggambarkan bagaimana kondisi bisnis garment dan tekstil secara umum di Indonesia. Banyak pabrik bertumbangan di Bandung yang menjadi pusat tekstil Indonesia. Ada berbagai alasan, di antaranya naiknya biaya operasional gila-gilaan, mulai dari BBM, listrik, upah buruh dan regulasi-regulasi yang menimbulkan high cost, dan persaingan harga dari negara lain seperti Cina, Thailand dan belakangan Vietnam dan Kamboja.

Hal ini dirasakan oleh pelaku bisnis garment seperti saya. Saat ini sulit sekali mencari bahan baku yang bagus dan berkualitas seperti sebelum tahun 2006 lalu. Penyebabnya, banyak bahan baku import yang sulit masuk ke Indonesia. Di dalam negeri sendiri, produk lokal menjadi rebutan.

Sayangnya, sebagian produsen lebih mengutamakan ekspor, hingga terjadilah kelangkaan bahan baku di pasar. Saya harus berebutan bahan baku dengan perusahaan-perusahaan lain. Siapa cepat, ia dapat. Begitu aturan mainnya sekarang. Ini beda dengan beberapa tahun lalu. Saya bisa memesan bahan baku untuk beberapa bulan ke depan. Istilahnya pending order.

Beberapa supplier saya juga mulai bertumbangan. Salah satu supplier utama saya juga sudah mundur. Ia tidak punya stok bahan yang bagus lagi. Sebelumnya supplier lain juga mundur karena kesulitan cashflow. Supplier lain juga gulung tikar karena sulit mengimpor dari Cina.

Saya meneropong pelaku bisnis garment dari beberapa jenis market atau distribution channel. Ada yang dari modern distribution seperti department store, traditional distribution yaitu pusat-pusat perkulakan dan ritel seperti Tanah Abang dan pusat-pusat pertokoan, dan direct distribution seperti perusahaan-perusahaan direct selling atau MLM. Bisnis saya termasuk yang direct distribution channel.

Di modern distribution juga mengalami tantangan hebat. Banyak major-major brand mulai goyah dengan aturan main yang ditetapkan oleh department-department store itu. Margin mereka semakin tipis. Cashflow juga makin berat. Beberapa supplier saya yang juga men-supply di department-department store mengeluhkan hal yang sama. Department-department store itu juga mulai membeli produk dari Cina yang semakin mempersempit ruang gerak para supplier ini.

Di traditional distribution seperti Tanah Abang tak kalah hebat tantangannya. Saya mengamati khususnya di bisnis busana muslim juga banyak yang tumbang. Salah satu mantan tetangga saya dulu di Tanah Abang, saat ini katanya untuk makan sehari-hari saja sulit. Ia rugi miliaran rupiah dan hutang menggunung. Aset-aset sudah dijual. Mobil dan rumah tidak ada lagi.

Ia tidak sendirian. Pedagang lain juga mengalami kesulitan yang sama. Kemarin saya mendapat kabar, sewa toko semakin menurun di Blok F. Sebuah toko ukuran 2×2 tahun 2005 sewanya masih Rp. 50 juta setahun, tahun 2007 ini kabarnya hanya hanya berani ditawar Rp. 10 juta saja. Kenapa tidak sanggup lagi menyewa? Ya karena penjualannya sepi.

Di direct distribution juga demikian. Saya kenal dengan 3 perusahaan di bidang direct seling (MLM) yang berdiri 3 tahun belakangan ini. Yang pertama sudah tumbang, yang kedua sedang meregang nyawa, yang ketiga (baru berdiri beberapa bulan lalu) juga nyaris tumbang karena kesulitan cashflow.

Wah-wah, fakta-fakta yang saya ungkapkan kesannya negatif semua ya. Ya, memang demikian faktanya.

Lantas, di mana peluangnya? Apakah tahun depan akan suram?

Menurut saya, jawabannya tergantung. Relatif. Di balik tantangan pasti ada peluang. Di balik masalah pasti ada solusi.

Banyak juga perusahaan yang terus tumbuh dan berlari kencang tahun ini dan tahun depan. Selagi orang masih pakai baju, bisnis garment tidak akan pernah mati.

Kuncinya menurut saya adalah di business modelnya, kemampuan membaca trend selera pasar, inovasi di semua bidang, kreativitas, dan penataan manajemen perusahaan.

Bisnis saya sendiri alhamdulillah tahun ini tetap bertumbuh dan insya Allah tahun depan akan tumbuh lebih besar lagi.

Trend yang patut di perhatikan adalah bisnis distro yang menyasar anak-anak muda. Potensi pasarnya luar biasa. Mereka punya buying power yang tinggi dan mereka membeli berdasarkan emosional.

Juga perlu dicermati bisnis garment yang berkaitan dengan Pemilu dan Pilkada. Di sini duitnya gede sekali. Tahun 2008-2009, kata teman saya yang konsultan World Bank, uang akan beredar dari sektor pemerintah dan berhubungan dengan pesta demokrasi itu.

Siapa yang akan berhasil meraup keuntungan dari semua itu? Tentu saja mereka yang siap.

Siapa orang yang disebut beruntung, hoki atau lucky itu? Mereka adalah orang yang bisa mempertemukan antara kesempatan dengan persiapan.

Tulisan ini hanya sekedar brainstorming, mind mapping atau exercise saja sebelum diskusi nanti. Harap maklum jika membingungkan dan rada kacau.

Salam FUUUNtastic!

Tetap semangat dan optimis

Wassalam,

Roni, Owner Manet Busana Muslim

NB – Kemarin saya ditelepon lagi oleh wartawan Kontan untuk wawancara. Nah lho, saya baru saja diwawancara oleh Tabloid Kontan, kok diminta lagi? Ternyata itu dari Harian Kontan. Ooo… i see…. Kali ini topiknya adalah tentang Komunitas TDA. Wah, TDA makin dikenal aja nih…